বিক্রয় উদ্দীপনা | Sales Incentive
বিক্রয় উদ্দীপনা |Sales Incentive
সংজ্ঞাগ্রুপ মাইলেজ: গ্রুপ মাইলগুলি আপনার টিম IBA দ্বারা প্রথমবার পণ্য ক্রয় করে আপনার উপর ভিত্তি করে মিলিত হয়। আপনার গ্রুপ সেলস ইনসেনটিভের জন্য গ্রুপ মিলে 100% (প্রথম 100 মাইল পর্যন্ত) আপনার কাছে জমা হবে।
গ্রুপ মাইমাইলস: গ্রুপ মাইমাইলস আপনার টিম IBA দ্বারা বারবার ক্রয়ের (প্রথম 100 মাইলের পরে) পণ্যগুলির উপর ভিত্তি করে আপনার কাছে সংগৃহীত মাইলস। গ্রুপ মাইমাইলস হিসাবে আপনার গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা জন্য গ্রুপ MyMiles 100% জমা করা হবে
ব্যক্তিগত মাইমাইলস: ব্যক্তিগতভাবে আপনার দ্বারা গৃহীত পণ্য পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের উপর ভিত্তি করে ব্যক্তিগত মাইমাইলস আপনার কাছে জমা মাইল। আপনার গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা জন্য 100% ব্যক্তিগত MyMiles জমা করা হবে।
গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা: IBA এর আপনার দল দ্বারা বিক্রি পণ্য পরিমাণ উপর ভিত্তি করে, মাইল আপনার আইবিএ আইডি মধ্যে জমা করা হবে। প্রতি সপ্তাহে জমা মাইল (গ্রুপ মাইলস এবং গ্রুপ মাইমাইলস) উপর ভিত্তি করে, গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা যোগ্যতা মাপদণ্ড অনুযায়ী এবং গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা পরিকল্পনা অনুযায়ী আপনাকে দেওয়া হবে।
গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণাবিক্রয় অনুপ্রেরণা নীতি উপর গণনা করা হয়: "সঞ্চিত মিলে উচ্চ, আরো বিক্রয় উদ্দীপক"। এই বিস্তৃত নীতির মধ্যে, কোম্পানী একটি প্রগতিশীল বিক্রয় ইনসেনটিভ কাঠামো আছে। এই ধরনের কাঠামো উভয় সহযোগীদের এবং কোম্পানির জন্য উপকারী হিসাবে এটি সর্বোচ্চ বিক্রয় ফলাফল। উচ্চ ভলিউম পর্যায়ে, একটি সহযোগী মোট জমা মিলে দল অ্যাসোসিয়েশনের মাইল উপর উল্লেখযোগ্যভাবে নির্ভর করে।
আপনার সেলস ইনসেনটিভগুলি আপনার দ্বারা প্রাপ্ত মাইল (গ্রুপ মাইল এবং গ্রুপ মাইমাইলস) উপর নির্ভর করে, শর্ত (ব্যালেন্সিং পরিমাপ) এর মাপ অনুযায়ী আপনার দুর্বল দিকের মাইলগুলির অনুপাত শক্তিশালী পার্শ্ববর্তী লোকদের কাছে 1: 2 বা তারও বেশি হতে হবে। 1: 2 এছাড়াও 0.5 হিসাবে লিখিত হয়; অনুরূপভাবে 3: 4 কে 0.75 হিসাবে গণ্য করা যায়, যা 0.5 এর চেয়ে বেশি। সুতরাং 3: 4 একটি অনুপাত 1: 2 থেকে 'আরো' বিবেচনা করা হয়; অন্যদিকে 1: 3 অনুপাত 1: 2 এর চেয়ে 'কম' হিসাবে বিবেচনা করা হয়।
যদি আমার মাইল সুষম না হয় তাহলে অনুপাত 1: 2 এর চেয়ে কম হলে কি হবে?
যদি একপাশে মাইলগুলি দুর্বল দিকের দিকে দ্বিগুণ মাইল অতিক্রম করে, তাহলে শক্তিশালী মজবুত মাইল সংখ্যাটি দুর্বল দিকের মাইল দ্বিগুণ সীমিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বাম দিকে 4800 মাইল হয় এবং ডান দিকে 1200 মাইল হয়, অনুপাত 1: 4 যা 1: 2 এর কম। সুতরাং, শক্তিশালী ক্ষেত্রে, এই ক্ষেত্রে বাকি, যোগ্য মাইল সংখ্যা 2400 মাইল সীমিত হবে, দুর্বল দিকে 1200 মাইল দ্বিগুণ। আরও উদাহরণ এই বিন্দু স্পষ্ট।
প্রথম 4,500 যোগ্য মাইলের জন্য, বর্তমানে গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভগুলি নিম্নরূপ দেওয়া হয়:
| প্রথম 900 মাইল | Rs.4800 (একটি প্রাথমিক সুবিধা প্রস্তাব সঙ্গে) * |
| দ্বিতীয় 900 মাইল | টাকা। 4700 |
| তৃতীয় 900 মাইল | টাকা। 4700 |
| চতুর্থ 900 মাইল | টাকা। 4700 |
| পঞ্চম 900 মাইল | টাকা। 4700 |
সাপ্তাহিক সেলস ইনসেনটিভের 10% মার্কেটপ্যাডিং ভাউচারের শর্তে এবং চেকের শর্তাবলী অনুযায়ী অবশিষ্ট থাকবে। প্রথম 900 মাইল বিক্রয় ইনসেনটিভের জন্য, মার্কেটিংিং ভাউচার প্রযোজ্য নয়।
* প্রারম্ভিক সুবিধা অফার প্রথম 300 মাইলের তিনটি স্ল্যাব মধ্যে প্রথম 900 মাইল ভেঙ্গে অধিকার। এই অফারটি বর্তমানে কিনা তা জানতে কোম্পানির ওয়েবসাইট চেক করুন বা আপনার রেফারারের সাথে যোগাযোগ করুন। প্রারম্ভিক সুবিধা অফারের অধীনে প্রদেয় বিক্রয় প্রক্রিয়াকরণ নিম্নরূপ:
| প্রথম 300 মাইল | টাকা। 1600 |
| দ্বিতীয় 300 মাইল | টাকা। 1600 |
| তৃতীয় 300 মাইল | টাকা। 1600 |
আমার কাছে 1২00 মাইল কি হবে?
যেহেতু গোষ্ঠী সেলস ইনসেনটিভগুলি 900 মাইলের 'ধাপে' দেওয়া হয়, সেহেতু সেই মাইলগুলি যার জন্য গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভ দেওয়া হয়নি সেগুলি পরের সপ্তাহে এগিয়ে যাবে। এটি প্রতিটি পায়ের জন্য পৃথকভাবে করা হয়। ধরুন আপনি প্রতিটি দিকে 600 মাইল অবস্থান করেন। প্রদত্ত সপ্তাহের জন্য, প্রতিটি পা থেকে 450 মাইল বিবেচনা করা হয় এবং প্রতিটি পাড়ার ভারসাম্য 150 মাইল পরের সপ্তাহে এগিয়ে যায়। আরও ধারণা করুন যে আপনি বাম পায়ে 200 বিক্রি, পরের সপ্তাহে ডান পায়ে 800 পেতে পারেন। মোট যোগ্য মাইল, এবং আরও আরও এগিয়ে আনা হবে, হবে:
| বাম | অধিকার | মোট | উপযুক্ত | |
| সপ্তাহে n | 600 | 600 | 1200 | 1200 |
| গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভ উপর দেওয়া | 450 | 450 | 900 | 900 |
| সামনে বহন করা | 150 | 150 | 300 | - |
| সপ্তাহে মাই মাইলগুলি + 1 | 200 | 800 | 1000 | - |
| সপ্তাহে সর্বনিম্ন মাইল + 1 | 350 | 950 | 1300 | 1300 |
| গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভ, Wk এন + 1 | 300 | 600 | 900 | 900 |
| Wk n + 2 এগিয়ে এগিয়ে | 50 | 350 | 400 | - |
যেহেতু ধাপের হারের পার্থক্য আপনার কাজের পরিকল্পনা এবং আয়ের কঠিন কাজ করে, সেহেতু সীমিত ব্যবসায়ের জন্য কোম্পানীর একটি প্রেরণামূলক পদক্ষেপের রেট রয়েছে। যারা সহযোগী যারা ইতিমধ্যে 4500 যোগ্য মাইল জন্য গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভ পেয়েছেন, কিন্তু যার সাপ্তাহিক যোগ্য মাইল শুধুমাত্র একটি পদক্ষেপ, যে, 900 মাইল, গ্রুপ বিক্রয় অনুপ্রেরণা প্রেরণা পদক্ষেপের হার গণনা করা হয়। আপনার বিক্রয় 2 ধাপ (1800 মাইল) বৃদ্ধি হলে, আপনার গ্রুপ বিক্রয় ইনসেনটিভগুলি প্রকৃত ধাপ-র রেট অনুযায়ী গণনা করা হবে। কয়েক সপ্তাহের জন্য প্রকৃত পদক্ষেপের হারে গোষ্ঠী সেলস ইনসেনটিভ পাওয়ার পরে, যদি আপনার বিক্রয় আবার কোন একক সপ্তাহে একক পদক্ষেপে নেমে যায়, সপ্তাহের জন্য বিক্রয় ইনসেনটিভগুলি প্রেরণামূলক পদক্ষেপের হারে গণনা করা হয়। সুতরাং,
বর্তমানে, কার্যকর 16 ই জুলাই ২011, প্রেরণামূলক পদক্ষেপের হার হল একক পদক্ষেপের জন্য Rs। 3,400 / -, যা সংবিধিবদ্ধ deductions পরে স্বাভাবিক পেমেন্ট পরে। প্রেরণামূলক পদক্ষেপের হারের মধ্যে পার্থক্য এবং প্রকৃত ধাপ-র রেটটি শীর্ষ 10 জন উপার্জনকারী এবং কোম্পানী দ্বারা পরিচালিত হয়। দয়া করে মনে রাখবেন যে এটি প্রতি চতুর্থাংশ পর্যালোচনা করা হয়।
দাবী পরিত্যাগ: অনুগ্রহ করে সচেতন থাকুন যে উদাহরণগুলি এবং আয়ের পরিসংখ্যান উপস্থাপন করা হয়। কিছু সহযোগীতা ভাল করবেন; অন্যদের হিসাবে ভাল করবেন না। যেমন, এই পরিসংখ্যানগুলি প্রতিনিধিত্ব, গ্যারান্টি বা প্রকৃত বা প্রকৃত উপার্জনের অনুমান হিসাবে বিবেচিত হবে না কারণ প্রকৃত পণ্যগুলি কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে ব্যক্তিগত প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করে।DefinitionsGroup Miles: Group Miles are the Miles accumulated to you based on first time products purchase by your team IBA. 100% of the Group Miles (upto first 100 miles)will be accumulated to you for your Group Sales Incentive.
Group MyMiles: Group MyMiles are the Miles accumulated to you based on repeated purchase(after first 100 miles) of products by your team IBA. 100% of the Group MyMiles will be accumulated to you for your Group Sales Incentive as Group MyMiles.
Personal MyMiles: Personal MyMiles are the Miles accumulated to you based on repeated purchase of products personally by you. 100% of Personal MyMiles will be accumulated to you for your Group Sales Incentive.
Group Sales Incentive: Based on the volume of products sold by your team of IBA’s, miles will be accumulated in your IBA id. Based on the miles(Group Miles and Group MyMiles) accumulated every week, Group Sales Incentive will be paid to you as per the eligibility criteria and as per Group Sales Incentive Plan.Group Sales IncentiveThe Sales Incentives is calculated on the principle: “Higher the accumulated Miles, more the Sales Incentives “. Within this broad principle, the company has a progressive Sales Incentives structure. Such a structure is beneficial to both associates and the company as it results in the highest sales. At high volume levels, the total accumulated miles of an associate depends significantly on the miles of team Associates.
Your Sales Incentives depends on the miles (Group Miles and Group MyMiles) accrued by you, subject to the condition (Balancing Criteria) that the ratio of miles on your weaker side to those on the stronger side must be 1:2 or more. 1:2 is also written as 0.5; similarly 3:4 can be treated as 0.75, which is higher than 0.5. Therefore a ratio of 3:4 is considered ‘more’ than 1:2; on the other hand, a ratio of 1:3 is treated as ‘less’ than 1:2.
What happens if my miles are not balanced, if the ratio is less than 1:2?
In case, miles on one side are more than double the miles on the weaker side, then the number of eligible miles on the stronger side are limited to double the miles on weaker side. For instance, if you have 4800 miles on the left side, and 1200 miles on the right side, the ratio is 1:4 which is less than 1:2. So, on the stronger side, left in this case, the number of eligible miles would be limited to 2400 miles, double the 1200 miles on the weaker side. More examples make this point clear.
For the first 4,500 eligible miles, currently the Group Sales Incentives is paid as follows:
| First 900 miles | Rs.4800 (with an early advantage offer)* |
| Second 900 miles | Rs. 4700 |
| Third 900 miles | Rs. 4700 |
| Fourth 900 miles | Rs. 4700 |
| Fifth 900 miles | Rs. 4700 |
10% of the weekly Group Sales Incentive will be given in terms of Merchandising Voucher and remaining in terms of Cheque. For first 900 miles Sales Incentives, Merchandising Voucher is not applicable.
*Early advantage offer entitles breaking up the first 900 miles in to three slabs of 300 miles each. Please check the website of the company or contact your referrer to find out if this offer is currently on. Sales Incentives payable under the Early Advantage offer is as follows:
| First 300 miles | Rs. 1600 |
| Second 300 miles | Rs. 1600 |
| Third 300 miles | Rs. 1600 |
What happens if I have 1200 miles?
Since Group Sales Incentives are paid in ‘steps’ of 900 miles, those miles for which Group Sales Incentives was not paid will be carried forward to the next week. This is done for each leg separately. Suppose that you have 600 miles on each side. For the given week, 450 miles from each leg are considered and the balance 150 miles on each leg are carried forward in the next week. Further suppose that you get sales of 200 in the left leg, and 800 in the right leg in the next week. The total eligible miles, and those further carried forward, would be:
| Left | Right | Total | Eligible | |
| Week n | 600 | 600 | 1200 | 1200 |
| Group Sales Incentives paid out on | 450 | 450 | 900 | 900 |
| Carried forward | 150 | 150 | 300 | - |
| Miles in Week n + 1 | 200 | 800 | 1000 | - |
| Total miles in Week n+1 | 350 | 950 | 1300 | 1300 |
| Group Sales Incentives, Wk n+1 | 300 | 600 | 900 | 900 |
| Carried forward to Wk n + 2 | 50 | 350 | 400 | - |
Since the variation in the step rate makes planning of your work and income difficult, the company has a Motivational Step Rate for those with limited business. For those associates who have already received Group Sales Incentives for 4500 eligible miles, but whose weekly eligible miles are only of one step, that is, 900 miles, Group Sales Incentives is calculated at the Motivational Step Rate. In case your sales increase to 2 steps (1800 miles), your Group Sales Incentives would be calculated as per the actual Step Rate. After receiving Group Sales Incentives at actual Step Rate for a few weeks, if your sales again drop down to the single step in any given week, Sales Incentives for the week is calculated at the Motivational Step Rate. Thus, the Step Rate applicable after accumulating 4500 eligible miles depends on the number of steps in a given week.
Currently, effective 16th July 2011, the Motivational Step Rate is for Single Step is Rs. 3,400/-, which is as usual paid after statutory deductions. The difference between the Motivational Step Rate and the actual Step Rate is funded by the top 10 earners and the company. Please note that this is reviewed every quarter.
Disclaimer: Please be aware that the examples and income figures presented are indicative. Some Associates will do better; others will not do as well. As such, these figures should not be considered representations, guarantees or projections of gross or net earnings as actual results will depend on individual effort and activities in selling company products.
Comments
Post a Comment